- İşletmelerin uzun yıllar süren faaliyetleri sonrasında belirli alanlarda uzmanlaştıkları bilinen bir gerçektir
- Bu uzman firmalar elde ettikleri tecrübe ve bilgi birikimi ile rakiplerine nazaran üretim veya pazarlama gibi çeşitli açılardan avantajlıdır.
- Bir başka işletmede hazır bulunan bilgiyi almak diğer işletmelere zaman ve kaynak tasarrufu sağlarken, asıl işletmelere rekabet edebilme avantajı sağlar.
KNOW HOW NİTELİKLERİ
- Gizlilik: know how un bir bütün halinde veya parçaları tam olarak bir araya getirililiğinde ve birleştirildiğinde dahi herkes tarafından bilinememesi
- Esaslılık: anlaşma konusu malların veya hizmetlerin kullanılması satımı veya yeniden satımı bakımından alıcı için vazgeçilmez bilgiler esaslı sayılır.
- Belirlenmiş olma: gizli ve esaslı olma şartlarını taşıdığını doğrulayabilmek için yeterince geniş kapsamlı ve ayrıntılı bir şekilde tanımlanmış olması.
KNOW-HOW UNSURLARI
- Know-how sınai alana ilişkin her türlü bilgi ve tecrübeyi içerir.
- Kural olarak gizlidir.
- Sağladığı rekabet avantajı nedeniyle başka işletmelerce talep edilebileceğinden devredilebilir niteliktedir